烧钱第一宗罪：关键词商业价值低，没有转化率

不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。

以一个做数码相机的公司为例：

他设置了“数码相机原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究数码相机的构造，学习数码相机只是而已。

搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买数码相机的过程中想看看产品实物是什么样。

搜索“数码相机价格”，购买意图大大提高，已经进入产品比较选择阶段。

搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。

在做关键词研究时，SEO人员可以通过各种方式查询到大量搜索词，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。

我们一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。

烧钱第二宗罪：关键词与产品、网站主题内容没有相关性

【例】有个做白酒批发的公司，用“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等作为推广词，可想而知，这类型的词是不可能带来任何转化的，因为实在太泛了。搜索衣服厂家直销的、品牌车的、旅游产品的都能找到他们。完全是不相干的流量，肯定也是不会带来任何询盘和转化的。当然，如果在这些词前面带上了产品词就是另外一番境地了。

还有一些公司为了写文章，在页面上设置甚至堆积与本网站没有实际相关性的关键词吸引流量。

有人是卖“导热材料”的网站，而网站关键词却设置为“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词引流量。但靠欺骗性的关键词带来访客却不能完成转化。这样的排名和流量除了消耗带宽，没有其他作用。

目前百度搜索引擎对于这样的做法属于作弊，基本上会有被降权、被K掉的风险。

烧钱第三宗罪：没有花费时间和精力研究关键词，直接设置自己产品名和公司名为关键词，没有考虑用户习惯

许多人认为只要将网站建设完备，放到互联网上，用户就会源源不断的来。没有研究用户的搜索习惯和分析竞争对手，草率的放上几个关键词，过一段时间后没有访问量；就说做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，其实是自己没有将网站运营成功。

曾经有个做蔬菜瓜果籽的客户做了营销型网站，但是他在他的网站设置的关键词全是现在在卖的产品词，例如西瓜籽之类的，但是他发现就是做了百度推广也没有流量，不知道问题出现在哪里。

后来我们帮他分析发现，“西瓜籽”这个词根本没有人搜索，没有任何指数。他的目标客户一般都是搜索的“西瓜种子”。西瓜种子这个词也有对应的指数。

尤其是那些产品尚未占领客户心智，根本不会想到这么去搜索的产品词。应该要花费时间和精力去好好分析目标客户的心理特征和搜索习惯，才好对症下药，拉来更多精准的目标客户来到网站方可产生询盘。

烧钱第四宗罪：主做招商加盟，结果关键词全部是面向终端客户

很多做官网的公司都是做招商加盟或者代理批发的，面对的目标客户是企业，但是往往却设置了很多都是终端客户去搜索的词。

以做白酒招商加盟的客户为例，他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这些词。细细推敲就可以想到，要做加盟的客户是不会这么搜索的，一般都是终端客户这么搜索，而且这样的搜索词商业价值也不高。主推这样子，不是烧钱是做什么。白花花的钱都是白给了百度了，这些词是很难带来询盘的。

烧钱第五宗罪：没有考虑关键词的竞争度

许多关键词比如化妆品这一类的，因为利润高很多人做竞价排名，即使优化排第一的网站可能都要往后面排，这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。

【例】做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置；如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。如果企业网站要做优化，最好选择竞争程度不是很高的关键词：“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

烧钱第六宗罪：主关键词太宽泛

关键词宽泛，竞争太大，所花代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词；做旅游公司就把“旅游”作为目标关键词；这都犯了主关键词国语宽泛的毛病。

一般行业通称都是国语宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。

烧钱第七宗罪：主关键词太特殊

选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。

【例】像选择“网站建设”这个词，太宽泛，选择“营销型网站建设”比较适当。根据不同公司业务范围，设置不同的地域词。但是如果选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。

所以网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。

最后，给大家列一下我们在关键词选择上应该遵循的原则。

在定位上不能少花力气，如果这里少花力气了，后面肯定有你苦头吃。网络营销重在执行力，贵在坚持，希望大家都能尽快在互联网上赚到钱！