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小黄人:卖萌策略玩得一手好营销
发布时间:2015-10-03  浏览:0


9月13日日《小黄人大眼萌》(以下简称《小黄人》)在国内院线上映,9月25日据网友爆料,《小黄人》全球票房粗报11.25亿美元,已经超过2011年上映的《变形金刚3:月黑之时》,成为全球影史的第十名。小黄人凭借前两部《卑鄙的我》积攒下的人气,大眼萌上影前后,国内外刮起一股小黄人旋风,席卷多个行业,到处可见其黄色短小的身躯,人气堪比“网红”。



制造小黄人流行文化:卖萌无敌



卖萌营销是市场营销的手段之一,凭借可爱的外形和呆萌的性格,小黄人在电影传播的第一步当中就把影迷们给“萌翻了”,环球影业正是抓住了这一点,让众多小黄人们在卖萌营销路线中极尽所能,把影片的宣传效果发挥到了极致。


环球公司惯用手法是在电影上映前后做足铺垫,系列预告短片自然少补了,搞笑的肢体动作、爱笑短促的黄色身体、还有那谁也听不懂的语言,在卖萌营销中的受众眼中对他最大的期待就是可爱!只要够萌,别的都没关系!



TVC广告也是小黄人卖萌营销的一部分,无论是国外的脸书、推特,还是国内的人人和微博,都能看见小黄人的身影。在社交网络上,小黄人们还cos了许多为人熟知的形象,如海绵宝宝、哈利波特、蝙蝠侠、超级玛丽……各种唤起受众的共鸣,其中有一些还是网友亲手绘制的,其卖萌营销的效果可见一斑。





在沃玛传播机构看来,小黄人因其形象符合受众的喜好,而成为一则成功的卖萌营销案例,它可爱憨厚的形象十分容易植入受众的心里。粉丝不分年龄性别,散落在各种人群里。利用卖萌营销,小黄人成功地做到了老少男女通吃,卖萌策略赢得全世界的喜爱。


一位广告业人士表示,某些国内IP为了营销效果动辄投入巨资,可往往不到一礼拜就销声匿迹,在如何维持营销的持续效应上,国内尚需学习国际“营销模式”。



各品牌借势营销 小黄人占领全球



除了院线收入,小黄人的生意绝不止于此。这些胶囊形状的黄色萌物,还成为了品牌营销的绝佳代言人。借势营销纷纷出招,各行业品牌商们不仅趁机让自己火了一把,同时也让小黄人的形象遍布全世界。广告界、饮食界、时尚界、电商、玩具、甚至艺术品界等等领域,处处可见他们的身影。


·一向高冷的美国亚马逊在《小黄人》上映前开始送小黄人外包装的包裹,这是这家公司头一回和电影合作。


·Tic Tac糖推出了香蕉味的小黄人限量版,据说每颗糖上都有不同表情。


·麦当劳也没有放过这个机会。不止在上海、广州等地陆续开设了“小黄人”风格的主题门店,还开发了“小黄人”系列玩具单独售卖。



·百年老店Selfridges,英国最著名的高端百货公司之一,推出设计师与小黄人限量联名服装系列,并邀请了伦敦当地的设计师与SJYP品牌合作。


·日本潮牌A Bathing Ape也推出了与小黄人的合作款潮服。这些服装都价格不菲。


除此之外,全家便利店还推出了小黄人随身杯;屈臣氏推出了小黄人太阳伞;国产手机品牌VIVO则选择小黄人为其代言。


……


“小黄人品牌营销团队的机智之处在于,商业合作与电影营销推广两不误。小黄人不断被安排在T V C广告(商业电视广告)中露脸,这促进了推广的几何传播效应。”某广告业人士这样表示。据公开消息,目前已有7个品牌合作方制作了10个和小黄人有关的电视宣传片,包括VIVO手机和麦当劳,这些宣传片往往是电影预告片与品牌广告的二合一。


作为成功挤入环球影业票房前十的IP(知识版权),仅是小黄人周边产品的销售业绩以及和各种品牌的互动营销,相信环球影业收到的效益估计都不会比卖电影票赚得少了。而“小黄人”流行文化符号形成后,其狂热粉丝越来越多,无论哪些是主动营销,哪些是品牌借势而为,这个夏天无疑已经成为一场小黄人盛宴。



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